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折节知尚


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60亿销冠董宇辉,功高震主了?

没有道过歉的头部主播,人生是不完整的。这一次轮到了董宇辉。他千字长文致歉公众,解释了最近直播和视频中的文案并非全由本人创作,并表达了自己对饭圈文化的反对和对公司以及消费者的感谢。
 
不明所以的路过群众们看了半天也没看明白:又是小作文又是饭圈的,董宇辉到底12月10日东方甄选的一条视频。在这条给吉林省农产品带货做预热的宣传视频中,董宇辉一如既往来了一篇文采斐然的小作文:当天地也无尘,山河亦有影,用松花酿酒,看半溪明月,以春水烹鱼,听一枕清风,答案在路上,自由在风里。 文案自然没有问题,一石击起千层浪的,是东方甄选的官方号在评论区的言论。在这条被置顶的评论里,东方甄选的小编跳出来称“文案出自团队之手”。“每一次小作文制作,都是主播在镜头前,背后是文案创作团队......大家协作,才有了一篇篇专场小作文。”
 冲着董宇辉出口成章的才华而来的人们,却被告知“文案出自团队之手”。这个扫兴程度,就像我跑来吃五星级大师餐,结果你告诉我是料理包加热的。
人们在评论区追究起来:
所以小作文根本不是董宇辉写的?
俞敏洪都说山西小作文是董宇辉写的,到底是你说谎,还是你们老板说谎?

 对于这些评论,东方甄选的小编毫不退让,表示“董宇辉有时候也会写,但大多是文案团队写的”。
“俞老师天天在外飘不知道业务细节,但山西那篇的确不是主播写的。”

 
 也许你会问,小作文是谁写的很重要吗?
很重要,因为董宇辉成名的杀手锏,正是“小作文”。
从新东方8年教师到新东方旗下直播号“东方甄选”的当家主播,董宇辉曾3天涨粉上百万,直播间超一亿点赞,火爆全网。
他的核心竞争力,就是那一篇篇即兴“小作文”。
别人卖货锣鼓喧天,声嘶力竭;董宇辉却娓娓道来一篇金句频出的小作文,妙语连珠,说进人心坎里。
他卖玉米的文案,说哭了千万网友:

 
 
 
他卖一本20年前出版的冷门书籍,是这样讲自己的读后感的:
我时常在想象我是不是像作者一样,我拥有一双跟她一样的眼睛,我见证了那一切的发生:
我在月光下看着星星爬上天空,我看着人们在篝火旁饮酒高歌,我看着人们通宵达旦地唱歌到天亮,我感觉到了人们生活中的畅快与惬意,我仿佛听到了夜里驯鹿的脖子铃铛偶尔作响。然后这本书在直播间的销量达到了惊人的106万册。
他卖大米的文案,被网友点评为“我本来只想要一袋大米,他却给了我整个宇宙”。

 
中英双语、吟诗作赋、段子和鸡汤张口就来,人们喜欢他“眉间有山川,胸中有丘壑”,三言两语,用知识和才华沁润人心的样子。
小作文,就是董宇辉这个IP的灵魂。
董宇辉本人更是曾在央视采访中回应过“代写”质疑:
“那么简单的文案,不需要提前准备。在镜头前张口就来的东西,取决于你这些年读的书。”

 
正因如此,在董宇辉粉丝眼中,东方甄选小编突然跳出来声称小作文并非董宇辉所写的做法,无疑是东方甄选“背刺”董宇辉,恶意让他塌房。
眼看着粉丝和小编的争论升级,董宇辉和东方甄选CEO孙东旭赶紧在直播时尝试用幽默语气化解此事。
董宇辉笑谈:
“自称很了解业务的小编在评论区胡回复,导致很多朋友不舒服,我和俞老师告状了。俞敏洪让我和东方小孙直接沟通,不要太客气,今晚我们非常激烈沟通了,大概喝了好几壶酒。”
结果东方甄选小编却不买账,再次在评论区发长文“手撕”回应,称自己本来就憋屈,无法忍受董宇辉在镜头前说自己是“胡回复”。
 
带着一种被“被董宇辉抢去了所有功劳”的憋屈气,小编细细列举了每次小作文的创作。最后更是将矛头直指粉丝——
“总有‘粉丝’打着爱护的名义,来回挑事,甚至网暴我们小编!”
 话说到这个份上,小编和粉丝双方的情绪都已经剑拔弩张。
俞敏洪性情温和,新东方素来有员工怼天怼地的企业文化,而如今遭遇饭圈冲击,二者冲突不可避免。董宇辉最后只能无奈地在评论区发:“小编,你休息会吧。”
 “我们不认东方甄选,我们只认董宇辉”
事态发酵至此的这股情绪,叫做“替董宇辉鸣不平”。
在讨伐东方甄选的“丈母娘们”(董宇辉粉丝名)眼中,董宇辉是东方甄选的大功臣,开辟出文化人的“降维打击”式带货,带领着东方甄选在一片下沉市场的直播行业杀出了一条血路。
但东方甄选却想过河拆桥,“去董宇辉化”。

 此前董宇辉长达12天没有出现在直播间,就曾让粉丝们担心是不是被公司“雪藏”。
这次东方甄选小编的硬刚,更是让人怀疑这是公司高层想要“去董化”的信号。
而人们的反击方式也很简单——
“我们不认东方甄选,我们只认董宇辉。”

 
 
 喊话不够,董宇辉粉丝们选择了出走。
他们涌入东方甄选的对家高途佳品的直播间,称“宇辉不上播我们就不回去”。
12月13日晚,高途佳品直播间人数首次达到三万,创直播新高,十分钟卖出上千单大虾。高途主播们受宠若惊:“以前三单都要等一会儿,现在一千多单马上就没了。”高途佳品3天涨粉26万,二级市场上股价更是上涨7.27%。正如高途评论区里所说:“这泼天的富贵,是东方小编给的。”

 
与之相对的,是东方甄选持续陷入僵局。
12日晚,情绪受“小作文事件”影响,董宇辉并未按既定计划参与长白山场次直播。
现身直播间的CEO孙东旭本意想要解释此事,化解危机,结果却因为自己一边往桌上扔手机一边说“今天来开个会”,进一步引发了网友不满。
 
而为了向粉丝们证明公司从未亏待董宇辉,孙东旭还首次爆出了董宇辉的年薪——绝不止网传的几千万。
这一下粉丝们舒服了,路人却开始觉得不对味了:“亏待”“心疼””不止”“几千万”......
CEO救火,却成了火上浇油。
东方甄选在短短5天内掉粉近30万,董宇辉的个人账号却一日涨粉超15万。
12月9日至13号,仅三个交易日,东方甄选的市值蒸发超60亿港元。
于是在继董宇辉发布长文解释后,东方甄选董事长俞敏洪也出面录制视频,明确批评小编的行为“严重缺乏职业精神”,也表示孙东旭在回应时提及董宇辉薪酬很不恰当。
 “我作为董事长,负有领导责任,也向宇辉表达了歉意。”
 
即便是身为顶级员工,但能得到公司董事长公开视频道歉的,董宇辉大概是头一人。
事态能发展到这种地步,说到底还是因为董宇辉这个符号的意义,已经远超过了“一名带货主播”。
有人为他心疼得掉眼泪。

 有人称他为心中的一道光,呼吁不要忽略了他的社会价值:

 甚至到了“董宇辉是上帝馈赠给人间的礼物”的地步。

 
这神坛,已经快高筑到外星球去了。
造神毁神那一套,董宇辉自然懂。或许此刻的他,感受到了前所未有的“恐惧”——被捧上神坛后来自世人的追崇,和炯炯的审判与凝视。
这个常自嘲自己“长得和兵马俑一样”的前教师,无疑深谙“命运所有的馈赠,都在暗中标明了价格”的道理。
当年在他刚火一个月的时候,有人开出一年税后2亿的薪酬,不满意还能再往上调。
但董宇辉拒绝了,他说,拿的东西多一定会遭到反噬。
而今时的闹剧下,他换掉了“曾经是老师,现在是售货员”的个人签名,改成了“勿意,勿必,勿固,勿我”。

 这句话出自《论语》,意为孔子杜绝了的四种毛病:不随意猜测,不绝对肯定,不固执己见和不执着自我。
无人知晓,这到底是董宇辉对于自我的愿望,还是对网友们的恳求。
“去董宇辉化”
东方甄选往何处去?
董宇辉不仅是粉丝心中的文化之神,也是东方甄选现在最大的财神。如果没有去年6月“中关村周杰伦”的爆火,新东方的带货之路可能到今天都还在摸索阶段。2021年年末,东方甄选成立,2个月狂播30多场,却只吸了30多万粉丝,只有800多万的销售额。而同时期,前新东方老师罗永浩的带货矩阵“交个朋友”,则坐拥近2000万粉丝,累计销售额超过8.5亿人民币。难怪有人以此来揶揄称:“东方甄选两个月,不如罗永浩播半天。”
 
在当时,如果总裁俞敏洪不亲自上阵,那东方甄选的直播间通常都会分外冷清,播一下午也只能卖出70块钱。 而花这70块钱的,还是主播的爸妈。直到2022年的6月9日,借助一条#新东方转型直播间双语带货太卷了#的话题热搜,董宇辉才终于引爆了全网。
 
次日,直播间直接涨粉47万,不到一周后,直播间的粉丝量更是突破千万。董宇辉一周上了一百多个热搜,货也被他带得飞起。那些曾经无人问津的书籍和农产品,现在董老师介绍的话术还没说完,就被前来“听课”的粉丝们一抢而空。
 
这种情况,就好比一家公司里,突然出了个明星业务员,一个人就承包了全公司一年的KPI。那面对如此能力出众的骨干,放在任何一家公司自然会觉得:“我现在,可全指他了啊。”而与此同时,当领导的也得寻思:“我以后,可不能光指着他啊。”所以面对现在红得发紫的董主播,一方面,东方甄选想要尽全力留下他。
 
一次直播里,董宇辉和俞敏洪扯闲篇。小董说自己一个月基本工资才3500。老俞问他播这么久,才拿3000多块工资不绝望?小董笑言:“确实每天都很绝望,要不是找不到更好的……”这话一出,其他搞直播的信以为真,立刻排队来挖董宇辉。而新东方这边的对策,则是给小董开出绝对丰厚的奖励,不论是物质上还是精神上。
 
作为董宇辉的伯乐之一,俞敏洪则是今天给小董颁一个“董事长特别奖”,明天跟小董说“新东方最主要的位置交给你了啊”,感谢的话根本就说不完。 这次的“小作文风波”,老俞是也一如既往,录视频向董宇辉表达了歉意,突出一个“爱才稀才”。但另一方面,自打董宇辉成了直播间的“头牌”后,东方甄选也必须考虑后路——失去董宇辉该如何运作下去。其中的商业逻辑很简单。这两年,有的大主播因偷税而歇业了,有的大主播因假货被封杀了。
 
因为把所有筹码都押在一个红人身上风险太大,所以现如今各家主播公司都在尝试“去头部化”。东方甄选“去董宇辉化”的传闻,早已不是一两天了。董宇辉刚火两个月,公司就把他从直播的黄金时段撤了下来,“让董老师多休息一些”。与此同时,有人在招聘软件上发现东方甄选正在广招新主播,月薪5万起。
 
2023年的春节,公司给董宇辉批了12天假期,由于许久没有出现在直播间,业内甚至一度谣传说董主播已经另谋高就了。 然而,头部之所以为头部,就是因为他拥有的影响力实在过于巨大。一路经营下来,董宇辉“功高震主”已是不争事实,因为只要董宇辉不播,直播间就都是问“董老师什么时候回来?”的弹幕。
 

随后,销量就开始下滑,顺带着,股价就开始跟着往下掉。今年2月8日,董宇辉休假归来,仅播两日,东方甄选的股价就涨了12%。 不止如此,就在3个月前,还出了一个“2000个董宇辉事件”:突然之间网上出现了近2000个带有董宇辉名字和头像的账号,用他们来上传董老师的直播片段,想要借此搞“切片带货”。
 
结果可想而知,该行为遭到了“丈母娘”们的强烈抵制。
 而现在看来,这起事故似乎都是“小作文事件”的前奏。有人说,现在的董宇辉和东方甄选,颇有点当年李子柒和杭州微念的意味。
 
李子柒和做网红运营的微念合作了5年,从一个小有名气的视频制作者,变成了全球首屈一指的大网红。而微念虽然在这个过程中也赚了个痛快,但却有意将“李子柒”这个IP抢夺到自己的手中,致使李子柒本人不断地被资本边缘化,并最终与自己昔日的合作伙伴对簿公堂。 而董宇辉,是否也会走上李子柒的老路呢? 对此,有网友觉得董老师离了新东方,天地更宽广;也有网友猜测是公司内斗害了董老师;还有网友则认为平台和主播最终还是互相成就,谁少了谁都不行。但不论这场“小作文事件”的结果如何,我们可以肯定的是:不论是董宇辉还是东方甄选,应该都没法再回头了。
 
在去年刚火时,董宇辉和团队里的其他人接受了很多媒体的采访,说了许多成名之前的故事:董老师一开始觉得自己并不适合做主播,向公司提了辞呈。甄选的CEO孙东旭就跑来跟他说,“你不能气性那么大,跟团队在一起等等看,走着走着就会有方向。”小董边听边哭。后来董宇辉一夜爆红,面对记者的提问,他一直在说:“是新东方火,不是我火。”界面新闻问他怎么坚持在东方甄选当了六个月无人问津的小主播,他回答:“我喜欢这里的工作氛围,我喜欢这里的团队,孙老师(孙东旭)是我的伯乐。”而这种在共苦中所缔结的情谊,在面对互联网造神运动和资本游戏的双重挤压下,还能剩下多少,可能就只有主播和他的团队自己知晓了。
 

有一天晚上董宇辉下播后,孙东旭开车送他和同事回家。在车里,为了给主播们和自己打气,老孙特意选了一首名为《Unstoppable》的歌。Unstoppable,这个词可以翻译为“势不可挡”,也可以直译为“无法停歇”。互相成就,也互相捆绑,所有的爱恨情仇只能继续拉扯。
而现在想想,那首歌仿佛预言了董老师如今的人生。
 



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